Business Manager
Le business manager, dans une société comme AViSTO, est un ingénieur de formation qui a souhaité évoluer vers un poste à dominante commerciale et managériale. Dans cette fiche métier, vous allez découvrir ses missions, sa formation, ses compétences et le salaire auquel il peut prétendre.
AViSTO recrute des business managers ! Retrouvez les offres sur notre site emploi.
Sommaire :
Business Manager : missions
Le business manager a pour objectif de favoriser la croissance des activités de sa société auprès de clients industriels et tertiaires. Souvent placé sous la responsabilité d’un directeur régional, il a 3 grands domaines d’intervention.
Business
Tout d’abord, il s’occupe du développement commercial, via des comptes actifs et de nouveaux comptes. Cela passe par :
- L’identification des cibles et leur prospection, ainsi que par l’augmentation de la présence de la société chez les clients existants
- La compréhension des besoins de ses interlocuteurs, pour définir les bons arguments et ainsi être en mesure de les convaincre qu’il est le bon partenaire
- La réponse aux demandes des clients et la négociation des contrats (forfait, assistance technique, centre de services)
Recrutement
Deuxième activité, le recrutement d’une équipe d’ingénieurs consultants.
Pour ce faire, il sélectionne les meilleurs talents amenés à intervenir sur les différents projets de la société. Il assure ainsi la gestion complète du processus de recrutement, dont la finalité est de convaincre les candidats de rejoindre son équipe en CDI.
Management d’ingénieurs
Enfin, il gère son équipe d’ingénieurs consultants :
- Il les fait intervenir sur des projets en adéquation avec leurs aspirations et favorise leur montée en compétences
- Il effectue un suivi régulier des projets et réalise les bilans annuels
- Il s’efforce d’installer une relation de confiance, notamment en restant à l’écoute de ses ingénieurs et en se rendant disponible pour eux
Ainsi, ce poste est extrêmement complet ; il est rare que les profils débutants soient aussi efficaces dans les trois domaines présentés. Leur accompagnement quotidien est un facteur essentiel de leur réussite, le tout dans un environnement bienveillant.
Devenir Business Manager
Pour devenir business manager, une formation BAC+5 en ingénierie logicielle est obligatoire chez AViSTO.
Ensuite, idéalement, l’ingénieur dispose d’au moins une première expérience réussie du métier de business manager, ou d’une fonction liée dans un contexte d’avant-vente, ainsi qu’une bonne culture technique.
Devenir Business Manager chez AViSTO
Pour plus de détails sur les opportunités offertes chez AViSTO dans le domaine de l’ingénierie d’affaires, vous pouvez consulter cette page de notre site web.
Compétences Business Manager
Le business manager dispose tout d’abord de compétences techniques, qui lui permettent d’interagir de manière précise et pertinente aussi bien avec ses clients qu’avec les ingénieurs de son équipe.
Au niveau humain, c’est un bon communiquant, dynamique, autonome et force de proposition. Il a le sens du service pour répondre au mieux aux attentes de ses clients et il a l’esprit d’équipe pour collaborer quotidiennement avec ses collègues.
Enfin, il a la fibre commerciale : il n’abandonne jamais, se sent à l’aise lors des phases de négociation (avec les clients ou les acheteurs) et aime relever des défis.
Salaire Business Manager
Le salaire d’un business manager dépend de tout un ensemble de facteurs propres au candidat (parcours, expérience dans le métier, périmètre des postes précédents, compétences techniques etc.), à l’entreprise qui va l’accueillir (taille, secteurs d’intervention, localisation etc.) et au poste (importance du périmètre commercial, de l’équipe d’ingénieurs consultants à manager etc.).
Le salaire se décompose généralement en une partie fixe et une partie variable, leur importance pouvant varier de manière notable d’une entreprise à l’autre.
Difficile donc de donner un salaire précis. Néanmoins, on peut dire qu’en début de carrière, un business manager peut prétendre à une rémunération comprise entre 38K€ et 42K€, qui peut s’accompagner d’un certain nombre d’avantages en nature (ex : abonnement de téléphonie mobile, voiture de fonction).
Témoignages
Rencontre avec :
- Léa, ingénieure d’affaires chez AViSTO Paris.
- Emmanuel, responsable d’affaires chez AViSTO Aix-en-Provence.
Ils nous parlent de leur parcours, de leur métier, ou encore de ce qui leur plaît dans l’entreprise.
Emploi Business Manager
AViSTO recrute régulièrement des business managers pour ses différentes implantations : Nice, Paris, Rennes, Nantes, Grenoble, Lyon, Nice, Aix-en-Provence et Toulouse !
Vous pouvez postuler sur notre site emploi de manière spontanée ou en réponse à une offre.
A noter qu’ELSYS Design, la société sœur d’AViSTO spécialisée dans les systèmes embarqués, en recrute également. Les offres sont à découvrir sur le site emploi d’ELSYS Design, où il est également possible de déposer une candidature spontanée.